化工儀器網(wǎng)與河南客戶順利成交案例分享
加入上海亭衡公司十年多了，從一個新手小白到現(xiàn)在可以獨立完成一筆業(yè)務(wù)，一路走來實屬不易。今天跟大家分享一個我在化工儀器網(wǎng)平臺成交的案例：
在今年3月份中旬的時候，我在平臺上收到了一封來自河南客戶的詢盤，客戶只留了公司名稱以及手機(jī)號。詢盤僅僅是砝碼二字，沒有更多的細(xì)節(jié)要求。于是我立即給客戶打去電話，詢問使用需求及數(shù)量，經(jīng)過一番溝通后了解到對方需要采購40個25kg鑄鐵砝碼，并且提供了了數(shù)量，讓我報價。隨后我按照使用需求，為其進(jìn)行口頭報價。但客戶覺得價格高，其實我的報價是在合理范圍內(nèi)的。然后我給客戶分析了產(chǎn)品價格高的原因，并且展示對自己產(chǎn)品的信心。客戶直接說了他想要的價格。我跟客戶說訂貨數(shù)量多的話，價格可以申請到一些優(yōu)惠。后面客戶同意增加數(shù)量，我們把價格談下來了。之后就是確認(rèn)交貨期及付款方式等細(xì)節(jié)，整個溝通還挺順利的。
我覺得我是挺幸運的，能夠得到客戶的信任，并且成交。經(jīng)過一周的物流運輸，砝碼送達(dá)使用現(xiàn)場，客戶收到這批貨后，對我們的產(chǎn)品很滿意，并表示會繼續(xù)合作。
在這里我想說，凡事貴在堅持，堅持就有收獲。雖然并不是每封詢盤都能收到客戶的回復(fù)，但是只要抓到一個關(guān)鍵突破口，抓住客戶的需求，我們就可以對癥下藥了。堅持不懈地去做好每一件事，相信自己，相信努力之后終會有結(jié)果。機(jī)會終會青睞于你的，因為機(jī)會始終都是給予那些有準(zhǔn)備的人!
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